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贈品、禮品之于營銷

武漢君悅禮品 2010-05-19

贈品的營銷功能:

??作為一種常用的營銷手段,贈品有著獨特的營銷功能。在實際的操作過程中,若要更好地發揮贈品的作用,有必要對贈品的基本營銷功能有準確的理解。我們認為在效用意義上,促銷贈品有兩項最為基本的營銷功能,任何贈品均是這兩種功能的綜合實現體。

??贈品傳播功能:

??贈品是品牌VI的有效載體;

??贈品風格和類別能夠多角度地幫助傳播品牌訴求;

??贈品能夠多角度有效地傳播主促品賣點;

??贈品能有力拉近品牌同消費者之間的距離,培養品牌的親和力;

??贈品能將活力主題具體化,反映、突出活動主題;

??贈品誘買功能:

??贈品的“商品屬性”使其能通過利益誘惑牽引消費者對主促品的購買意向,激發購買欲望,從而實效地促進銷售。

??贈品的選配原則:

??在現代營銷觀念中,任何營銷要素絕不是孤立的,而是營銷系統中不可分割的一部分,對于有關贈品的促銷活動更是如此。我們認為,贈品的策劃方案須在整體營銷策略的指導下進行,同整體營銷策略保持高度的一致。

??贈品須同品牌形象保持基本的一致;

??贈品須在風格上能同主促品保持一定的內在關聯;

??贈品的選配須有明確的營銷目的,不能僅僅局限于簡單的誘買而浪費傳播功能;

??贈品的選配須充分地考慮目標消費群的特征:普適性-最大化地覆蓋目標消費群;

??贈品須同活動主題和活動內容保持一致,并要充分考慮贈品同活動主要背景的協調。

    武漢君悅禮品公司專業化禮品定制公司,為企業提供贈品、促銷禮品專業化解決方案。詳細產品方案可參閱www.rwisbr.live

 

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